{"id":23898,"date":"2025-05-15T14:17:55","date_gmt":"2025-05-15T07:17:55","guid":{"rendered":"https:\/\/predictive.co.th\/blog\/b2b-buyer-behavior-5-new-strategies\/"},"modified":"2025-05-15T14:17:55","modified_gmt":"2025-05-15T07:17:55","slug":"b2b-buyer-behavior-5-new-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/predictive.co.th\/en\/blog\/b2b-buyer-behavior-5-new-strategies\/","title":{"rendered":"\u0e1e\u0e24\u0e15\u0e34\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d B2B \u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e44\u0e1b : 5 \u0e01\u0e25\u0e22\u0e38\u0e17\u0e18\u0e4c B2B \u0e22\u0e38\u0e04\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48 \u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e31\u0e21\u0e1e\u0e31\u0e19\u0e18\u0e4c\u0e17\u0e35\u0e48\u0e22\u0e31\u0e48\u0e07\u0e22\u0e37\u0e19"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0e04\u0e38\u0e13\u0e40\u0e04\u0e22\u0e40\u0e08\u0e2d\u0e44\u0e2b\u0e21? 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\u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e23\u0e34\u0e48\u0e21\u0e08\u0e32\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e04\u0e38\u0e22\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22\u0e02\u0e32\u0e22\u0e2d\u0e35\u0e01\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e44\u0e1b\u0e1e\u0e27\u0e01\u0e40\u0e02\u0e32\u0e40\u0e23\u0e34\u0e48\u0e21\u0e08\u0e32\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e04\u0e49\u0e19\u0e04\u0e27\u0e49\u0e32\u0e40\u0e2d\u0e07 \u0e27\u0e34\u0e40\u0e04\u0e23\u0e32\u0e30\u0e2b\u0e4c\u0e17\u0e32\u0e07\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e08\u0e32\u0e01\u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e41\u0e2b\u0e25\u0e48\u0e07 \u0e40\u0e0a\u0e47\u0e04\u0e23\u0e35\u0e27\u0e34\u0e27\u0e08\u0e32\u0e01\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07 \u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e21\u0e39\u0e25\u0e08\u0e32\u0e01\u0e04\u0e39\u0e48\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e40\u0e07\u0e35\u0e22\u0e1a \u0e46 \u0e42\u0e14\u0e22\u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e2a\u0e31\u0e0d\u0e0d\u0e32\u0e13\u0e43\u0e14 \u0e46 \u0e01\u0e31\u0e1a\u0e40\u0e23\u0e32\u0e40\u0e25\u0e22<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e1e\u0e24\u0e15\u0e34\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e40\u0e2b\u0e25\u0e48\u0e32\u0e19\u0e35\u0e49\u0e01\u0e33\u0e25\u0e31\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e1a\u0e17\u0e1a\u0e32\u0e17\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e17\u0e35\u0e21 Sale \u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e16\u0e49\u0e32\u0e40\u0e23\u0e32\u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e43\u0e08\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e15\u0e31\u0e49\u0e07\u0e41\u0e15\u0e48 \u201c\u0e01\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e02\u0e32\u0e08\u0e30\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e04\u0e38\u0e22\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e40\u0e23\u0e32\u201d \u0e40\u0e23\u0e32\u0e01\u0e47\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e44\u0e21\u0e48\u0e21\u0e35\u0e42\u0e2d\u0e01\u0e32\u0e2a\u0e44\u0e14\u0e49\u0e04\u0e38\u0e22\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e40\u0e02\u0e32\u0e40\u0e25\u0e22<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e40\u0e23\u0e32\u0e04\u0e27\u0e23\u0e17\u0e33\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e44\u0e23? \u0e43\u0e19\u0e1a\u0e17\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e19\u0e35\u0e49\u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e21\u0e32\u0e41\u0e19\u0e30\u0e19\u0e33\u0e01\u0e25\u0e22\u0e38\u0e17\u0e18\u0e4c 5 \u0e02\u0e49\u0e2d\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e31\u0e21\u0e1e\u0e31\u0e19\u0e18\u0e4c\u0e17\u0e35\u0e48\u0e22\u0e31\u0e48\u0e07\u0e22\u0e37\u0e19\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E0%B8%81%E0%B8%A5%E0%B8%A2%E0%B8%B8%E0%B8%97%E0%B8%98%E0%B9%8C_5_%E0%B8%82%E0%B9%89%E0%B8%AD%E0%B9%83%E0%B8%99%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B8%AA%E0%B8%A3%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B8%87%E0%B8%84%E0%B8%A7%E0%B8%B2%E0%B8%A1%E0%B8%AA%E0%B8%B1%E0%B8%A1%E0%B8%9E%E0%B8%B1%E0%B8%99%E0%B8%98%E0%B9%8C%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%A2%E0%B8%B1%E0%B9%88%E0%B8%87%E0%B8%A2%E0%B8%B7%E0%B8%99%E0%B8%81%E0%B8%B1%E0%B8%9A%E0%B8%9C%E0%B8%B9%E0%B9%89%E0%B8%8B%E0%B8%B7%E0%B9%89%E0%B8%AD\"><\/span><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-ast-global-color-0-color\">\u0e01\u0e25\u0e22\u0e38\u0e17\u0e18\u0e4c 5 \u0e02\u0e49\u0e2d\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e31\u0e21\u0e1e\u0e31\u0e19\u0e18\u0e4c\u0e17\u0e35\u0e48\u0e22\u0e31\u0e48\u0e07\u0e22\u0e37\u0e19\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d<\/mark><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1%E0%B9%80%E0%B8%A3%E0%B8%B4%E0%B9%88%E0%B8%A1%E0%B8%88%E0%B8%B2%E0%B8%81%E0%B9%80%E0%B8%82%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B9%83%E0%B8%88_%E2%80%9C%E0%B8%9C%E0%B8%B9%E0%B9%89%E0%B8%8B%E0%B8%B7%E0%B9%89%E0%B8%AD%E2%80%9D_%E0%B9%83%E0%B8%AB%E0%B9%89%E0%B8%A5%E0%B8%B6%E0%B8%81%E0%B8%81%E0%B8%A7%E0%B9%88%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%84%E0%B9%88_Job_Title\"><\/span><strong>1.\u0e40\u0e23\u0e34\u0e48\u0e21\u0e08\u0e32\u0e01\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e43\u0e08 \u201c\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u201d \u0e43\u0e2b\u0e49\u0e25\u0e36\u0e01\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e41\u0e04\u0e48 Job Title<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0e41\u0e17\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e22\u0e34\u0e07\u0e41\u0e04\u0e21\u0e40\u0e1b\u0e0d\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e01\u0e27\u0e49\u0e32\u0e07 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e04\u0e27\u0e23\u0e19\u0e34\u0e22\u0e32\u0e21\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e21\u0e35\u0e1a\u0e17\u0e1a\u0e32\u0e17\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e43\u0e19\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e4c\u0e01\u0e23\u0e23\u0e30\u0e1a\u0e38\u0e27\u0e48\u0e32\u0e43\u0e04\u0e23\u0e04\u0e37\u0e2d Decision Maker, Influencer \u0e41\u0e25\u0e30 End User\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e19\u0e33\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e21\u0e39\u0e25\u0e08\u0e32\u0e01 CRM + \u0e1e\u0e24\u0e15\u0e34\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e1a\u0e19\u0e40\u0e27\u0e47\u0e1a\u0e44\u0e0b\u0e15\u0e4c + Feedback \u0e08\u0e32\u0e01\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e40\u0e01\u0e48\u0e32\u0e21\u0e32\u0e40\u0e0a\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e21\u0e42\u0e22\u0e07\u0e08\u0e19\u0e40\u0e2b\u0e47\u0e19 \u201c\u0e2a\u0e31\u0e0d\u0e0d\u0e32\u0e13\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e19\u0e43\u0e08\u201d \u0e25\u0e48\u0e27\u0e07\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e41\u0e21\u0e48\u0e19\u0e22\u0e33<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B8%A5%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%A2%E0%B8%99%E0%B8%88%E0%B8%B2%E0%B8%81%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3_%E2%80%9C%E0%B8%82%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E2%80%9D_%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B9%87%E0%B8%99%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3_%E2%80%9C%E0%B9%83%E0%B8%AB%E0%B9%89%E0%B8%84%E0%B8%B8%E0%B8%93%E0%B8%84%E0%B9%88%E0%B8%B2%E2%80%9D\"><\/span><strong>2.\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e08\u0e32\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23 \u201c\u0e02\u0e32\u0e22\u201d  \u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23 \u201c\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e04\u0e38\u0e13\u0e04\u0e48\u0e32\u201d<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e04\u0e2d\u0e19\u0e40\u0e17\u0e19\u0e15\u0e4c\u0e17\u0e33\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e41\u0e17\u0e19\u0e17\u0e35\u0e21\u0e02\u0e32\u0e22\u0e43\u0e19\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e07\u0e15\u0e49\u0e19\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e41\u0e0a\u0e23\u0e4c Insight \u0e40\u0e0a\u0e34\u0e07\u0e01\u0e25\u0e22\u0e38\u0e17\u0e18\u0e4c, \u0e40\u0e1b\u0e23\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e17\u0e32\u0e07\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01, \u0e41\u0e25\u0e30 Case Study \u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e23\u0e07\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e2d\u0e38\u0e15\u0e2a\u0e32\u0e2b\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e23\u0e39\u0e49\u0e2a\u0e36\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32 \u201c\u0e40\u0e23\u0e32\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e43\u0e08\u0e1b\u0e31\u0e0d\u0e2b\u0e32\u0e40\u0e02\u0e32\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07 \u0e46\u201d\u0e42\u0e14\u0e22\u0e44\u0e21\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e21\u0e35\u0e43\u0e04\u0e23\u0e42\u0e17\u0e23\u0e44\u0e1b\u0e02\u0e32\u0e22\u0e40\u0e25\u0e22<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E0%B8%AA%E0%B8%A3%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B8%87_Content_Center_%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%95%E0%B8%AD%E0%B8%9A%E0%B8%84%E0%B8%B3%E0%B8%96%E0%B8%B2%E0%B8%A1%E0%B9%84%E0%B8%94%E0%B9%89%E0%B8%95%E0%B8%B2%E0%B8%A1_%E2%80%9C%E0%B8%9A%E0%B8%97%E0%B8%9A%E0%B8%B2%E0%B8%97%E0%B8%9C%E0%B8%B9%E0%B9%89%E0%B8%8B%E0%B8%B7%E0%B9%89%E0%B8%AD%E2%80%9D\"><\/span>3. <strong>\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07 Content Center \u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e2d\u0e1a\u0e04\u0e33\u0e16\u0e32\u0e21\u0e44\u0e14\u0e49\u0e15\u0e32\u0e21 \u201c\u0e1a\u0e17\u0e1a\u0e32\u0e17\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u201d<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e04\u0e19\u0e2a\u0e19\u0e43\u0e08\u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e2b\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e01\u0e31\u0e19 \u0e17\u0e35\u0e21 Content \u0e04\u0e27\u0e23\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e40\u0e19\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e2b\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e09\u0e1e\u0e32\u0e30\u0e40\u0e08\u0e32\u0e08\u0e07\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e1a\u0e32\u0e17\u0e1a\u0e32\u0e17\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\"><\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Chief Marketing Officer<\/strong> <strong>(CMO)<\/strong> \u0e21\u0e2d\u0e07\u0e1c\u0e25\u0e01\u0e23\u0e30\u0e17\u0e1a\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e2d\u0e14\u0e02\u0e32\u0e22<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22\u0e08\u0e31\u0e14\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d<\/strong> \u0e14\u0e39\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e23\u0e32\u0e04\u0e32\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e04\u0e38\u0e49\u0e21\u0e04\u0e48\u0e32<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22 IT<\/strong> \u0e2a\u0e19\u0e43\u0e08\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e0a\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e21\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e41\u0e25\u0e30\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e1b\u0e25\u0e2d\u0e14\u0e20\u0e31\u0e22<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0e1e\u0e27\u0e01\u0e40\u0e02\u0e32\u0e08\u0e36\u0e07\u0e2d\u0e2d\u0e01\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e40\u0e19\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e2b\u0e32\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e04\u0e19\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e16\u0e36\u0e07 \u201c\u0e04\u0e33\u0e15\u0e2d\u0e1a\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e2d\u0e07\u201d \u0e44\u0e14\u0e49\u0e42\u0e14\u0e22\u0e44\u0e21\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e23\u0e2d\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e43\u0e04\u0e23\u0e21\u0e32\u0e2d\u0e18\u0e34\u0e1a\u0e32\u0e22<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E0%B9%83%E0%B8%8A%E0%B9%89_ABM_%E0%B9%81%E0%B8%9A%E0%B8%9A%E0%B9%84%E0%B8%94%E0%B8%99%E0%B8%B2%E0%B8%A1%E0%B8%B4%E0%B8%81_%E0%B9%84%E0%B8%A1%E0%B9%88%E0%B9%83%E0%B8%8A%E0%B9%88%E0%B9%81%E0%B8%84%E0%B9%88%E0%B9%80%E0%B8%88%E0%B8%B2%E0%B8%B0%E0%B8%88%E0%B8%87_%E0%B9%81%E0%B8%95%E0%B9%88_%E2%80%9C%E0%B8%97%E0%B8%B1%E0%B8%99%E0%B9%80%E0%B8%A7%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E2%80%9D\"><\/span>4. \u0e43\u0e0a\u0e49 <strong>ABM \u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e44\u0e14\u0e19\u0e32\u0e21\u0e34\u0e01<\/strong> \u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e48\u0e41\u0e04\u0e48\u0e40\u0e08\u0e32\u0e30\u0e08\u0e07 \u0e41\u0e15\u0e48 \u201c\u0e17\u0e31\u0e19\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u201d<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e04\u0e19\u0e23\u0e39\u0e49\u0e08\u0e31\u0e01 ABM (Account-Based Marketing) \u0e27\u0e48\u0e32\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23 \u201c\u0e22\u0e34\u0e07\u0e41\u0e04\u0e21\u0e40\u0e1b\u0e0d\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e15\u0e23\u0e07\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e1a\u0e23\u0e34\u0e29\u0e31\u0e17\u0e40\u0e1b\u0e49\u0e32\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e22\u201d \u0e41\u0e17\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e22\u0e34\u0e07\u0e04\u0e2d\u0e19\u0e40\u0e17\u0e19\u0e15\u0e4c\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e40\u0e14\u0e34\u0e21\u0e0b\u0e49\u0e33 \u0e46 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e04\u0e27\u0e23\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e40\u0e17\u0e04\u0e42\u0e19\u0e42\u0e25\u0e22\u0e35\u0e15\u0e23\u0e27\u0e08\u0e08\u0e31\u0e1a\u0e2a\u0e31\u0e0d\u0e0d\u0e32\u0e13\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e19\u0e43\u0e08\u0e08\u0e32\u0e01\u0e1a\u0e23\u0e34\u0e29\u0e31\u0e17\u0e40\u0e1b\u0e49\u0e32\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e22 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e1a\u0e23\u0e34\u0e29\u0e31\u0e17\u0e40\u0e1b\u0e49\u0e32\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e22\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e40\u0e27\u0e47\u0e1a\u0e44\u0e0b\u0e15\u0e4c\u0e1a\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e02\u0e36\u0e49\u0e19<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e21\u0e35\u0e01\u0e32\u0e23\u0e14\u0e32\u0e27\u0e19\u0e4c\u0e42\u0e2b\u0e25\u0e14\u0e40\u0e2d\u0e01\u0e2a\u0e32\u0e23\u0e1a\u0e32\u0e07\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e40\u0e20\u0e17 (\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e40\u0e2d\u0e01\u0e2a\u0e32\u0e23 RFP \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d Security Whitepaper)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e40\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e2d\u0e35\u0e40\u0e21\u0e25\u0e17\u0e35\u0e48\u0e21\u0e35\u0e40\u0e19\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e2b\u0e32\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e25\u0e36\u0e01 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 ROI Calculator \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d Integration Guide<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e30\u0e1a\u0e1a\u0e15\u0e23\u0e27\u0e08\u0e08\u0e31\u0e1a\u0e44\u0e14\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32\u0e21\u0e35\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e40\u0e04\u0e25\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e44\u0e2b\u0e27\u0e17\u0e35\u0e48 \u201c\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e1a\u0e48\u0e07\u0e1a\u0e2d\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e01\u0e33\u0e25\u0e31\u0e07\u0e2b\u0e32\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e21\u0e39\u0e25\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07\u0e08\u0e31\u0e07\u201d Content \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d Ads \u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e48\u0e07\u0e2d\u0e2d\u0e01\u0e44\u0e1b\u0e08\u0e30 \u201c\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u201d \u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e30\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e08\u0e31\u0e07\u0e2b\u0e27\u0e30\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e17\u0e31\u0e19\u0e17\u0e35 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0e16\u0e49\u0e32\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e40\u0e1e\u0e34\u0e48\u0e07\u0e14\u0e39 Case Study \u2192 \u0e23\u0e30\u0e1a\u0e1a\u0e2a\u0e48\u0e07 Invite \u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21 Webinar \u0e17\u0e35\u0e48\u0e41\u0e0a\u0e23\u0e4c\u0e40\u0e1a\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e2b\u0e25\u0e31\u0e07\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e04\u0e2a\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e16\u0e49\u0e32\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e40\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e40\u0e2d\u0e01\u0e2a\u0e32\u0e23 Pricing \u2192 \u0e23\u0e30\u0e1a\u0e1a\u0e2a\u0e48\u0e07 Checklist \u0e01\u0e32\u0e23\u0e27\u0e32\u0e07\u0e41\u0e1c\u0e19\u0e07\u0e1a\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e21\u0e32\u0e13<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e16\u0e49\u0e32\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e40\u0e27\u0e47\u0e1a\u0e44\u0e0b\u0e15\u0e4c\u0e1a\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e43\u0e19\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e07\u0e2a\u0e31\u0e1b\u0e14\u0e32\u0e2b\u0e4c\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19 \u2192 \u0e17\u0e35\u0e21 Inside Sales \u0e44\u0e14\u0e49\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e41\u0e08\u0e49\u0e07\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e15\u0e23\u0e35\u0e22\u0e21 follow-up \u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e44\u0e21\u0e48\u0e01\u0e14\u0e14\u0e31\u0e19<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Dynamic ABM<\/strong> \u0e44\u0e21\u0e48\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e19\u0e49\u0e19\u0e41\u0e04\u0e48 \u201c\u0e22\u0e34\u0e07\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e15\u0e23\u0e07\u0e04\u0e19\u201d \u0e41\u0e15\u0e48\u0e22\u0e34\u0e07\u0e43\u0e2b\u0e49 \u201c\u0e15\u0e23\u0e07\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u201d \u0e41\u0e25\u0e30 \u201c\u0e15\u0e23\u0e07\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e43\u0e19\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e07\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u201d \u0e14\u0e49\u0e27\u0e22<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5%E0%B8%AA%E0%B8%B3%E0%B8%84%E0%B8%B1%E0%B8%8D%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%AA%E0%B8%B8%E0%B8%94_%E0%B8%84%E0%B8%B7%E0%B8%AD_%E0%B8%84%E0%B8%A7%E0%B8%B2%E0%B8%A1%E0%B8%AA%E0%B8%B1%E0%B8%A1%E0%B8%9E%E0%B8%B1%E0%B8%99%E0%B8%98%E0%B9%8C%E0%B9%84%E0%B8%A1%E0%B9%88%E0%B9%84%E0%B8%94%E0%B9%89%E0%B8%88%E0%B8%9A%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B8%8B%E0%B8%B7%E0%B9%89%E0%B8%AD\"><\/span>5.<strong>\u0e2a\u0e33\u0e04\u0e31\u0e0d\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e04\u0e37\u0e2d \u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e31\u0e21\u0e1e\u0e31\u0e19\u0e18\u0e4c\u0e44\u0e21\u0e48\u0e44\u0e14\u0e49\u0e08\u0e1a\u0e17\u0e35\u0e48\u0e01\u0e32\u0e23\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Customer Experience \u0e04\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e25\u0e32\u0e14\u0e17\u0e35\u0e48\u0e14\u0e35\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e36\u0e07\u0e04\u0e27\u0e23\u0e2d\u0e2d\u0e01\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2a\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e2a\u0e32\u0e23\u0e2b\u0e25\u0e31\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e15\u0e31\u0e49\u0e07\u0e43\u0e08\u0e41\u0e19\u0e30\u0e19\u0e33\u0e1f\u0e35\u0e40\u0e08\u0e2d\u0e23\u0e4c\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48, \u0e40\u0e0a\u0e34\u0e0d\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e01\u0e34\u0e08\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21, \u0e41\u0e25\u0e30\u0e2a\u0e48\u0e07\u0e04\u0e2d\u0e19\u0e40\u0e17\u0e19\u0e15\u0e4c\u0e17\u0e35\u0e48\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e22\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e07\u0e32\u0e19\u0e44\u0e14\u0e49\u0e04\u0e38\u0e49\u0e21\u0e04\u0e48\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e23\u0e39\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32 \u201c\u0e44\u0e21\u0e48\u0e44\u0e14\u0e49\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e08\u0e32\u0e01\u0e40\u0e23\u0e32\u0e41\u0e04\u0e48\u0e04\u0e23\u0e31\u0e49\u0e07\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u2026 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e14\u0e39\u0e41\u0e25\u0e43\u0e19\u0e17\u0e38\u0e01\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e15\u0e34\u0e1a\u0e42\u0e15\u201d<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\"><\/ol>\n\n\n\n<p>\u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e19\u0e35\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49\u0e01\u0e25\u0e31\u0e1a\u0e21\u0e32 \u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e48\u0e41\u0e04\u0e48\u0e22\u0e2d\u0e14\u0e02\u0e32\u0e22\u0e41\u0e15\u0e48\u0e04\u0e37\u0e2d \u201c\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e44\u0e27\u0e49\u0e27\u0e32\u0e07\u0e43\u0e08\u201d \u0e41\u0e25\u0e30 \u201c\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e20\u0e31\u0e01\u0e14\u0e35\u201d \u0e08\u0e32\u0e01\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e01\u0e25\u0e31\u0e1a\u0e21\u0e32\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e0b\u0e49\u0e33\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e19\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u0e41\u0e25\u0e30\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e2b\u0e21\u0e14\u0e19\u0e35\u0e49\u0e40\u0e23\u0e34\u0e48\u0e21\u0e08\u0e32\u0e01\u0e04\u0e33\u0e16\u0e32\u0e21\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27&#8230; \u201c\u0e40\u0e23\u0e32\u0e23\u0e39\u0e49\u0e08\u0e31\u0e01\u0e1e\u0e24\u0e15\u0e34\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e14\u0e35\u0e1e\u0e2d\u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e22\u0e31\u0e07?\u201d<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u0e17\u0e35\u0e48\u0e21\u0e32 <a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/b2b-buyer-behavior-strategies-for-sustainable-relationships\/545398\/\" target=\"_blank\" 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\u0e27\u0e31\u0e19\u0e19\u0e35\u0e49&#8230; \u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e23\u0e34\u0e48\u0e21\u0e08\u0e32\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e04\u0e38\u0e22\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22\u0e02\u0e32\u0e22\u0e2d\u0e35\u0e01\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e44\u0e1b\u0e1e\u0e27\u0e01\u0e40\u0e02\u0e32\u0e40\u0e23\u0e34\u0e48\u0e21\u0e08\u0e32\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e04\u0e49\u0e19\u0e04\u0e27\u0e49\u0e32\u0e40\u0e2d\u0e07 \u0e27\u0e34\u0e40\u0e04\u0e23\u0e32\u0e30\u0e2b\u0e4c\u0e17\u0e32\u0e07\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e08\u0e32\u0e01\u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e41\u0e2b\u0e25\u0e48\u0e07 \u0e40\u0e0a\u0e47\u0e04\u0e23\u0e35\u0e27\u0e34\u0e27\u0e08\u0e32\u0e01\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07 \u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e21\u0e39\u0e25\u0e08\u0e32\u0e01\u0e04\u0e39\u0e48\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e40\u0e07\u0e35\u0e22\u0e1a \u0e46 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\u0e08\u0e32\u0e01\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e40\u0e01\u0e48\u0e32\u0e21\u0e32\u0e40\u0e0a\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e21\u0e42\u0e22\u0e07\u0e08\u0e19\u0e40\u0e2b\u0e47\u0e19 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